Les clés d’une équipe commerciale qui gagne !
Par admin_praxionformation
Une bonne équipe, c’est la mise en résonance de talents complémentaires ! Une entreprise devrait fonctionner comme une équipe de rugby. Ce n’est pas parce qu’on a les meilleurs joueurs qu’on forme la meilleure équipe ! On gagne le match en collectif. En entreprise, une bonne équipe est celle qui atteint ses objectifs dans des délais impartis. Pour y parvenir, il faut une combinaison entre efficience et énergie.
7 conseils pour composer votre équipe
1. Développer une vision à 3 ans qui donne son « sens » à l’entreprise
Donner une conception de l’avenir
2. Fédérer vos collaborateurs autour du projet d’entreprise
Qui voulons-nous être ?
Quelle place voulons-nous occuper ?
Quels métiers voulons-nous exercer ?
3. Définir des valeurs qui forment un socle commun
Confiance / Efficacité / Enthousiasme
4. Définir une règle du jeu identique pour l’ensemble de l’équipe
L’équité au sein de l’équipe est fondamentale
5. Panacher les compétences
Mélanger les experts avec des profils plus stratèges et d’autres plus créatifs
6. Accompagner ses collaborateurs à monter en compétences
Un poste de manager requiert une personnalité qui a le sens de l’objectif et le culte du résultat
7. S’entourer de commerciaux qui jouent collectif
Attention au mercenaire « qui se la joue perso »
Savoir vendre, c’est créer une relation de confiance avec l’autre
Être dans le dialogue, s’enquérir de la vision de votre collaborateur, consolider les points de vue sont essentiels pour s’intégrer dans une équipe qui performe !
Daniel Teboul / 3 juin 2020, pour la formation Liftasud « Gagner en efficacité managériale »